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談判的技巧

時間:2012-04-28 作者: 點擊:

有位商界的朋友對我說,當他跟人談生意的時候,一定要面對面坐。因為那樣可以看見彼此的臉,便于察言觀色;面對面也比較冷靜,適合討價還價。

但是,只要談成了,簽字的那天,就算在同一張桌子,他也一定改坐到側面,因為這樣比較親近。一份份要簽字的文件,不是遞過去,而是輕輕地挪給對方。

更耐人尋味的是,他說如果要簽字了,他還要面對面坐,對方可能臨時又會提出一些問題。比較起來,相鄰而坐,問題少得多。大概因為面對面的感覺比較硬,側坐感覺比較軟,有些枝節問題,側坐的時候,對方話到嘴邊就吞回去了。




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